5月份的一天，接到东莞一个工厂采购的电话，说是做硅胶产品的。现急需蓝色的夜光粉打样，样板确认后估计夜光粉用量每月上吨。一听这用量，我心神一震：我的乖乖，这是个超大客户啊！要知道我们从事夜光粉行业6年多了，最大的客户也就月用量五百公斤，莫非这经济危机中还飞来了一条大鱼？

过了3天，我估摸着试得差不多了，打了个电话过去，是老板欧总接的电话。他说样品效果还可以，目前等客户的回复。他还说觉得我这个人比较会做生意所以只试了我的样品，因为其它公司听说要蓝色夜光粉只寄了天兰光的夜光粉给他，而我天兰光夜光粉和兰绿光夜光粉都寄了，而他们要的就是兰绿光夜光粉。此话令我心头窃喜，差点在电话里笑出声来 呵呵，等待好运快来临吧！

对于这样的大客户我自然不敢怠慢，隔三岔五也打个电话问下进度。5月底的时候，欧总说此单确定得差不多了，由于夜光粉用量大，价格方面需要当面协商下。看看不是很远，我就约好第二天*。

第二天上午到了客户工厂，首先发现是在一个大厂房里分租了两小幢厂房，车间里倒是一片繁忙景象，机器轰鸣、工人忙碌，几十个人的样子。办公室却是很小，外面办公室摆有4张办公桌，只有一个在位，说明来意他叫我进里间等老板。老板的办公室也极其简陋，除了一张办公桌、一张木沙发、一个茶几外别无他物。不过夜光订单比较特殊，所谓夜光粉“大厂不一定用得多，小厂不一定用得少”，谈了才知道！

等了几分钟老板进来，一番寒暄后才知道是湖南老乡。老板拿起一个夜光遥控按键说这是为“东芝”代工的，就是用我们的夜光粉打的样，客户已基本确认。这样的夜光遥控按键每月要做20万片，每片大约用3.5克夜光粉，所以每月大概要700KG夜光粉。我心想虽然订量打了折，但还是很可观，于是还是报出了最优惠的价格。欧总对价格还算满意，还反复强调品质一定要稳定，我当即表示我们的夜光粉一直质优价廉，很多老客户都帮我们介绍同行朋友来买的，品质绝对可靠。欧总说订单这几天就下来，要我先备好货。

这样过了几天却一直没消息，去电询问也说客户还在检测样品，一定会跟我订货。到了周六的晚上，我正在亲戚家玩，欧总来电说现急需2KG兰绿夜光粉打样，客户今晚要过来验样，要我尽快给他送过去。我忙解释现不在公司，赶回去都要两个小时，看能不能另外想办法。欧总说那就要我们先准备好，工厂司机绕道去拿。过了一会又打电话过来说司机身上没带钱，能不能这二百多块先欠着，下次订货一起给。并承诺说放心，钱一定不会少你的！我心想这么点钱也无所谓啦，说我会叫人准备好货，您叫司机过去拿就好了！

眼看离这大单越来越近，我的心情也激动起来，过两天就联络欧总。他说单要确定了，但是付款方式要商量，于是我又屁颠屁颠地跑了过去，谈好了前期货到付款，订单稳定之后再开始月结。接着呢？欧总说就这样办，订单很快就下给我。那二百多块呢？欧总没说，我没好意思问，心里念着大单啊！

之后又是隔三岔五的电话联络，欧总和采购都说还在等单，一定会跟我买货。半个月之后，我一拨欧总的手机，听到的确是手机已暂停使用，几天打工厂电话确无人接听。打采购手机，他说现不在厂里做了，回了湖北老家。问他原因，他说不方便说！呵呵，至此我知道此单没戏了，好在只损失了两公斤夜光粉，只是这究竟是什么原因呢？

到了7月底，我刚好路过该厂，特意前去一探。门卫还在，我说找欧总，他说欧总的厂被法院封了，你不知道？我说我不知道，是什么原因被封呢？他说他也不知道！

呵呵，欧总去了哪里？他是因为拖欠供应商货款被封吗？他是因为资金链断裂付不起工资被封吗？我至今还不知道答案！